Mehr Abschlüsse, weniger Blindflüge: Dein Qualifizierungs-System für Softwarehäuser.

Nutze eine klare Herangehensweise, um wichtige von unwichtigen Leads zu unterscheiden und deinen Vertrieb von sinnlosen Demo-Terminen zu befreien.

Viele Softwarehäuser verschwenden teure Personalressourcen, indem sie Demo-Termine durchführen und Angebote an Interessenten verschicken, die keine Entscheider sind, kein Budget haben oder keinen akuten Handlungsdruck sehen – z.B. Anbieter von ERP-, LIMS-, CAD-, FEM-, WFM-, PEP- oder Tourenplanungssoftware sowie Unternehmen, die Standardsoftware customizen. Das Ergebnis: Dein Vertrieb jagt unqualifizierten Leads hinterher, was zu Frustration, ineffizienter Zeitnutzung und verpassten Umsatzchancen führt. Dein Team fühlt sich, als würde es im Kreis laufen – und das trotz harter Arbeit.

Die meisten Softwarehäuser glauben, dass sie einfach mehr Leads oder bessere Marketingkampagnen brauchen, um ihre Vertriebsprobleme zu lösen. In Wahrheit verpufft diese Energie, weil die Qualität der Leads nicht stimmt und die Vertriebsressourcen falsch eingesetzt werden. Mehr Aktivität im Vertrieb führt nicht automatisch zu mehr Umsatz – im Gegenteil, ohne klare Qualifizierung verschärfst du das Problem nur. Das eigentliche Problem liegt nicht in der Anzahl der Leads, sondern in der fehlenden Qualifizierung. Ohne einen klaren Prozess, der sicherstellt, dass nur wirklich relevante und kaufbereite Interessenten in den Vertrieb gelangen, verschwendest du Zeit, Geld und Energie.

Viele Softwarehäuser haben keine vorgefertigte Herangehensweise, die sicherstellt, dass nur geeignete Leads an den Vertrieb weitergegeben werden. Oft fehlt es an einer systematischen Abfrage der entscheidenden Kriterien:

Dieser blinde Fleck führt dazu, dass Vertriebsmitarbeiter ihre Zeit mit unqualifizierten Kontakten verschwenden, anstatt sich auf die wirklich lukrativen Chancen zu konzentrieren.

Ich arbeite mit einem erprobten Lead-Qualifizierungs-System, das in B2B-Softwareunternehmen zuverlässig funktioniert – unabhängig davon, ob es von einem erfahrenen Vertriebsmitarbeiter oder einem internen Assistenten angewendet wird. Auf Basis meiner Erfahrung aus der Zusammenarbeit mit über 50 Softwareunternehmen entwickeln wir:

Zusätzlich schule ich eine interne Person in deinem Team, die diesen Prozess übernimmt und sicherstellt, dass nur hochqualifizierte Leads an den Vertrieb weitergegeben werden. Das Resultat: Dein Vertriebsteam kann sich auf die wirklich lukrativen Chancen konzentrieren und erzielt schneller bessere Ergebnisse – ohne mehr Leads einkaufen zu müssen.

Jeder Tag, an dem dein Team ineffizient arbeitet, kostet dich bares Geld und verpasste Chancen. Aktuell suche ich eine kleine Gruppe von Pilotkunden, die ihr Softwarehaus mit einem klaren Qualifizierungs-System ausstatten wollen. Als Pilotkunde erhältst du:

Wenn du Geschäftsführer oder Vertriebsleiter in einem Softwarehaus bist und die Qualität deiner Demo-Calls deutlich anheben willst, bewirb dich jetzt auf ein kostenloses Erstgespräch.