Wie Sie innerhalb von 6 Monaten über 1.500 Entscheider erreichen und täglich 2-3 qualifizierte Demo-Anfragen generieren – ohne zusätzlichen Mehraufwand.

Viele Geschäftsführer von Software-Unternehmen, die B2B-Lösungen wie CAD-, ERP-, FEM- oder LIMS-Software anbieten, stehen vor einer massiven Wachstumsblockade. Ihr Vertrieb ist vollständig mit der Bearbeitung eingehender Leads ausgelastet und hat keine Kapazitäten für Kaltakquise. Gleichzeitig agiert das Marketing defensiv, da DSGVO-Bedenken den Einsatz von Kalt-E-Mails oder telefonischer Akquise blockieren. Die Identifikation potenzieller Kunden gestaltet sich ineffizient: Öffentliche Verzeichnisse enthalten zwar Tausende von Kontakten, aber nur 30-40 % der gelisteten Unternehmen passen tatsächlich zur angebotenen Softwarelösung.

Die Identifikation potenzieller Kunden gestaltet sich ineffizient: Öffentliche Verzeichnisse enthalten zwar Tausende von Kontakten, aber nur 30-40 % der gelisteten Unternehmen passen tatsächlich zur angebotenen Softwarelösung.

Die manuelle Qualifizierung dieser Kontakte ist extrem zeitaufwändig und überfordert die internen Teams. Vertriebler sehen es zudem nicht als ihre Aufgabe, aktiv Reachout zu betreiben, da sie von Provisionen leben und im Pre-Sales aus ihrer Sicht nichts zu holen ist. Das Ergebnis? Stagnierendes Wachstum, ungenutztes Marktpotenzial und eine zunehmende Frustration im Vertriebsteam.

Viele Geschäftsführer glauben, dass sie ihr Wachstum durch mehr Marketingkampagnen oder teure Lead-Generierungs-Tools ankurbeln können. Sie investieren in Content-Marketing, SEO oder Social-Media-Strategien, in der Hoffnung, dass diese Maßnahmen automatisch qualifizierte Leads generieren. Gleichzeitig setzen sie darauf, dass ihr bestehendes Netzwerk ausreicht, um langfristig neue Kunden zu gewinnen. Dieser Ansatz führt jedoch dazu, dass wertvolle Ressourcen verschwendet werden, während die eigentliche Herausforderung – die gezielte Ansprache und Qualifizierung neuer Kunden – ungelöst bleibt.

Die Wahrheit ist: Weder teure Messestände, Marketingkampagnen noch das bestehende Netzwerk reichen aus, um nachhaltig zu wachsen. Der Fokus auf „Shiny Objects“ wie Social Media oder das Onboarden weiterer Vertriebsmitarbeiter lenkt vom eigentlichen Problem ab: Die fehlende Fähigkeit, potenzielle Kunden effizient zu identifizieren, zu qualifizieren und gezielt anzusprechen. Ohne eine strukturierte und skalierbare Methode zur Lead-Generierung und -Qualifizierung bleibt das Wachstumspotenzial Ihres Unternehmens ungenutzt. Die internen Teams verschwenden Zeit mit unqualifizierten Kontakten, während die wirklich interessanten Kunden nie erreicht werden.

Das wahre Problem liegt in der fehlenden Struktur und Effizienz bei der Neukundengewinnung. Die meisten Softwarehäuser haben keinen klaren Prozess, um potenzielle Kunden systematisch zu identifizieren, zu qualifizieren und anzusprechen.

Mit unserem „5-Stufen-System für gezielte Lead-Validierung und nachhaltige Kundenbindung“ lösen wir diese Herausforderungen und schaffen eine klare Struktur für die Neukundengewinnung:

Dieses System ermöglicht es, den Fokus des Vertriebs auf die 30 % der Kontakte zu legen, die tatsächlich Potenzial haben, während die restlichen 70 % zunächst entweder aussortiert oder ins Follow-Up geschoben werden.

Einer unserer Kunden, ein mittelständisches Softwarehaus aus Dortmund, das Statik-Software für Tragwerksplaner anbietet, konnte mit unserem System innerhalb von 6 Monaten über 1.500 Entscheider erreichen und validieren. Davon waren 200 Kontakte geeignet, 150 erhielten eine Einladung zu einem Webinar, und 87 nahmen daran teil. Schließlich entschieden sich 9 Teilnehmer für den Kauf der Software – und diese Kunden bleiben im Schnitt 8 Jahre oder länger. Gleichzeitig reduzierte sich der Zeitaufwand für die Lead-Qualifizierung um 60 %, da unqualifizierte Kontakte frühzeitig aussortiert wurden.

Wenn Sie endlich über Ihr bestehendes Netzwerk hinauswachsen und eine skalierbare Methode zur Neukundengewinnung etablieren möchten, dann lassen Sie uns sprechen! Schreiben Sie mir eine Nachricht oder buchen Sie ein kostenloses Strategiegespräch. Gemeinsam analysieren wir, wie Sie Ihr Vertriebspotenzial voll ausschöpfen können – bevor Ihre Konkurrenz es tut!