Warum Software-Geschäftsführer scheitern, ihre Umsätze zu steigern
Wie Sie täglich +2-3 Demo-Anfragen gewinnen – ohne Mehraufwand..
Eine Botschaft von Stephan Günther
Experte für Umsatzwachstum in Softwareunternehmen
Viele wachstumsorientierte Geschäftsführer von Softwareunternehmen kämpfen mit demselben Problem: Tausende Alt-Kontakte verstauben im CRM, und das Potenzial der Bestandskunden wird nicht genutzt. Stattdessen fließt das Budget in teure Werbekampagnen für kalte Zielgruppen – mit oft enttäuschenden Ergebnissen. Die Folge? Stagnierende Umsätze, steigende Akquisekosten und wachsende Frustration.
Der Irrglaube „Ich brauche mehr Leads“
Viele glauben, dass nur neue Leads oder teure Ads das Wachstum ankurbeln. Dabei übersehen sie zwei Goldgruben:
- Alt-Kontakte, die bereits Interesse gezeigt haben.
- Bestandskunden, die durch Empfehlungen neue, qualifizierte Kontakte bringen könnten.
Der Denkfehler: „Empfehlungen sind nicht skalierbar“ oder „Alt-Kontakte sind wertlos.“ Das Ergebnis? Zeit und Geld werden in kalte Zielgruppen investiert, während die wertvollsten Ressourcen ungenutzt bleiben.
Kalte Zielgruppen sind nicht erste Wahl!
Die besten Leads kommen aus bestehenden Kontakten und Empfehlungen. Warum? Weil sie bereits Vertrauen haben. Empfehlungen sind 5–10 Mal wertvoller als kalte Leads. Ohne klare Prozesse und Systeme bleiben diese Ressourcen jedoch ungenutzt – und das kostet dich bares Geld.
Oft fehlen klar definierte Prozesse
Die meisten Softwareunternehmen haben keine klaren Prozesse, um Alt-Kontakte zu reaktivieren oder Empfehlungen systematisch zu nutzen. Es fehlt an:
- Automatisierten Follow-ups für Alt-Kontakte.
- Einfachen Empfehlungsmechanismen für Bestandskunden.
- Klarem Fokus auf die wertvollsten Ressourcen.
Warum mein „Trust-to-Sales-System“ die Lösung ist
Mit meinem System aktivierst du ungenutzte Kontakte und Bestandskunden – und verwandelst sie in wertvolle Neukunden. Die Methode basiert auf vier Säulen:
- Reaktivierung von Alt-Kontakten: Automatisierte E-Mails, gezielte Nachfassgespräche und Retargeting-Kampagnen.
- Empfehlungsmechanismus: Landingpages und personalisierte Links, die Bestandskunden motivieren, ihr Netzwerk zu aktivieren.
- Integration neuer Kontakte: Klare Prozesse, um neue Kontakte optimal zu betreuen.
- Automatisierung: Entlastung des Vertriebs durch smarte Systeme.
75 neue Leads in 4 Monaten
Ein Softwareunternehmen mit 4.000 Alt-Kontakten und hunderten Bestandskunden konnte mit meinem System innerhalb von drei Monaten:
- 50 Webinar-Teilnehmer aus Alt-Kontakten gewinnen.
- 25 hochwertige Leads durch Empfehlungen generieren.
Die empfohlenen Kontakte waren 5–10 Mal wertvoller als kalte Leads. Das Ergebnis: Mehr Umsatz, weniger Akquisekosten.
Dein nächster Schritt
Wenn du als Geschäftsführer endlich das volle Potenzial deiner Alt-Kontakte und Bestandskunden ausschöpfen willst, dann lass uns sprechen! Schreib mir eine Nachricht oder buche dir ein kostenloses Strategiegespräch. Gemeinsam entwickeln wir ein System, das deine ungenutzten Ressourcen in Umsatz verwandelt – ohne hohe Akquisekosten.
Warte nicht länger – jeder ungenutzte Tag kostet dich Umsatz!
Hinweis: Ich kann dir NICHT helfen, wenn…
- Dein Zielmarkt < 2.000 Unternehmen umfasst.
- Der CLV eines Neukunden < 10.000 EUR ist.
- Du keine fertige B2B-Lösung hast.
- Deine Zielgruppe nicht der Mittelstand sind.
- Deine Softwarelösung nicht profitabel ist.
- Du keine 3 authentischen Kundentestimonials hast.
- Du keine Screenshots/Videos deiner UX zeigen möchtest.
- Du keinen fest angestellten Vertriebler/Marketingmitarbeiter hast.
- Du nicht den Anspruch hast, Marktführer zu werden
- Stephan Günther -
Weiterführende Informationen
© 2024 Stephan Günther Digital
Diese Website ist kein Teil der Facebook-Website oder von Facebook Inc. Darüber hinaus wird diese Website in keiner Weise von Facebook unterstützt. FACEBOOK ist eine Marke von FACEBOOK, Inc.